Сеть «Мой-ка!»: окупаемость в Воронеже выросла с 2 лет до 5–6
Александр Шомин, основатель сети «Мой-ка! DS» · Воронеж · МСО · 2020
Как воронежская сеть стала федеральной, зачем запустила своё производство и почему срок окупаемости в родном городе вырос в разы.
Идею мойки самообслуживания основатель сети Александр Шомин привёз из США. Первая мойка открылась в Воронеже в 2012 году, когда рынка почти не было. Самым трудным оказалась земля: многие участки были муниципальными, приходилось идти через торги, и сроки открытия затягивались. Места оценивали по собственному коэффициенту перспективности, учитывая пропускную способность улиц и соседство торговых центров и АЗС.
Собственное производство запустили, чтобы меньше зависеть от зарубежных поставщиков и удержать цену проекта после скачка доллара в 2014 году. Рост не обошёлся без проблем: на старых точках клиенты жаловались на дисплеи, купюроприёмники и задержку пены, а по франшизе компания дошла до судов из-за отзыва бренда.
Шесть постов под ключ в Воронеже на момент публикации стоили около 15 млн ₽, в Москве 20–25 млн ₽. Одна мойка приносила 1,5 млн ₽ в хорошие месяцы и 800 тыс. ₽ в несезон. Окупаемость в Воронеже за эти годы выросла с 2 лет до 5–6, и компания стала делать ставку на ближнее зарубежье.
Что вынести
- Не переносите окупаемость первых моек на новые: в одном городе срок вырос в разы.
- Учитывайте, что муниципальный участок через торги удлиняет сроки запуска.
- Если строите сеть, пропишите в договорах франшизы условия отзыва бренда.
Цифры по словам авторов на дату публикации. Первоисточник: facto.ru
Прикиньте свой случай в калькуляторе окупаемости и посмотрите, где в городе есть спрос.